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    品牌名稱:玫可兒光電美膚

    所屬行業:護膚

    關注指數:★★★★★

    基本投資:5-10萬

    洗發水加盟店如何促進成交量 七大推銷方法來相助

    2017年07月25日10:11

    [摘要]洗發水是生活中不可缺少的日用品,家庭、酒店、美容院等等都是潛在的消費群體,開一家洗發水加盟店擁有廣闊的消費空間。那洗發水加盟店如何促進成交量?顧客在購買產品的時候,總是會挑三揀四,內心有諸多猶豫,作為創業者應該掌握相應的推銷手法,解決顧客憂慮,自然能夠促進店鋪銷量。

      洗發水是生活中不可缺少的日用品,家庭、酒店、美容院等等都是潛在的消費群體,開一家洗發水加盟店擁有廣闊的消費空間。那洗發水加盟店如何促進成交量?顧客在購買產品的時候,總是會挑三揀四,內心有諸多猶豫,作為創業者應該掌握相應的推銷手法,解決顧客憂慮,自然能夠促進店鋪銷量。

    洗發水加盟店

      洗發水加盟店如何促進成交量?七大推銷方法來相助:

      1.成為一個好的心理分析師

      一個好的推銷人員也應該是一個好的心理分析家。當你向顧客推銷商品的時候,要想能夠說服你的顧客掏錢,必須懂得顧客的心理,了解他們的訴求,針對他們的所需把產品的對應功能加以介紹和強調,這樣才能達到肯綮,直接說服顧客進行消費。

      2.學會換位思考

      洗發水加盟店如何促進成交量?并不是每個人都有機會接受心理學教育,而簡單的了解顧客消費心理的方式就是進行換位思考。不要把自己想成是一定要賣出多少東西的推銷者,而把自己看成是一個需要購買某種商品或者服務的消費者。從這個角度出發對你所推銷的產品建立全新的認識,就會讓你更加了解應該如何介紹自己的商品。

      3.從向顧客推銷商品變為陪顧客挑選商品

      許多顧客,尤其是女性顧客往往喜歡結伴購物,從同伴那里獲知他人對同件商品的意見。而且一起購物的友人之間還能形成討價還價的同盟,對抗銷售者。所以一般來說購物者對陪自己挑選商品的同伴會產生親切感,而對商品銷售者往往帶著敵意。所以像對待朋友那樣和顧客進行.溝通會消除隔閡,增加顧客的信任度,更親善地把商品推銷出去,并且贏得回頭客。

      4.推銷商品要實話實說

      洗發水加盟店如何促進成交量?一般來說消費者都會形成這樣一個概念:陪自己購物的同伴會比較客觀地提意見,而店家只會一味說好,力求把商品推銷出去。所以當你覺得顧客不適合該項商品,也不要閉著眼睛說瞎話。應該委婉地指出,并向顧客推薦更適合他的商品。顧客不是傻子,有些東西買回家之后如果感到后悔,就不會再來光顧了。所以一定要幫助顧客更理性地消費,買回更稱心如意的商品,這樣才會贏得源源不斷的回頭客。同時你的誠實和貼心也會讓顧客覺得你是個實在的老板,愿意和你成為朋友,這樣你的口碑和客源也就同時建立起來了。

      5.對商品的缺點適當坦白

      雖然即使連小企業也會有商業機密,但是適當的坦白卻可以讓消費者感到你把他們當做自己人,從而會更加信任你,和你的店鋪產生一種“共生感”。坦白的內容可以包括你的進價,你對此類商品的了解等。有時消費者會和店主因為價格爭執不下而發生僵持,不妨誠實告訴顧客你的進價和利潤,讓他們心中有底,也就不會壓價壓得太過分。

      而向顧客告知此類商品應該如何挑選,或者告知他們不同布料的質量和價格之間的關系,這樣會幫助顧客更好地挑選,也會讓他們認定自己在你的店里買到的東西是合適實惠的。懂得有技巧地進行坦白的推銷者不僅不會暴露商業機密,還會得到更多的利潤。

      6.從夸大商品作用變為強調商品實用性

      洗發水加盟店如何促進成交量?傳統的推銷觀念是要打造多功能的商品形象,著意表現出商品是多功能的,結合了同類商品的全部優點和作用。例如過去的洗發水喜歡強調洗發護發二合一,功能齊全,一舉多得,買一瓶能夠起到兩瓶的效果。

      但是現在的消費者更加青睞于性強的商品,不僅洗發乳和護發素分開,而且就連洗發水都有分為不同發質,不同功能適用的,例如去屑、煽油、增黑,直順,卷曲等。所以與其夸大商品的多功能性,不如強調商品的實用性,針對顧客的大需要,進行推薦。這樣更能塑造產品的性,也能讓顧客感覺到自己的推薦是恰如其分的,沒有夸大其詞。

      7.用微笑對待顧客

      熱情的笑容讓接待人員看起來親近,能夠輕易拉近和消費者之間的距離,讓消費者感受到被尊重和不受拘束,因此顧客也更愿意再次光臨。在同樣的兩家店里,消費者寧愿選擇服務態度好的那一家。換言之,在同樣的競爭力下,服務就成了制勝的法寶。

      一個成功的店鋪,總是知道如何推銷自己的產品,知道如何提升自己的店鋪銷量。對于洗發水加盟店而言,要想店鋪業績好,經營商應該掌握以上7大推銷方法,解決顧客心中擔憂,讓顧客下定決心購買,自然而然業績上的去。

    [23.cn版權所有,未經允許禁止轉載!] 編輯:心橋 時間:2017-07-25

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