• <xmp id="y8ygi"><source id="y8ygi"></source>
  • <dd id="y8ygi"><li id="y8ygi"></li></dd>
  • <kbd id="y8ygi"></kbd>
  • <dd id="y8ygi"><li id="y8ygi"></li></dd>
    品牌名稱:竹跡商業聯盟平臺

    所屬行業:其它

    關注指數:★★★★

    基本投資:3-5萬

    洗發水加盟銷售技巧話術介紹 擊破心里防線利于產品銷售

    2017年07月24日09:28

    [摘要]顧客在購買東西的時候,總是會存在諸多顧慮,心里猶豫不決,這個時候如果銷售人員不能夠很好的擊破顧客顧慮,那就會容易錯失一單生意。洗發水是生活中常見的日用品,需求量旺盛,投資比較有市場,掌握相關的洗發水加盟銷售技巧話術,擊破顧客心里防線利于產品銷售。

      顧客在購買東西的時候,總是會存在諸多顧慮,心里猶豫不決,這個時候如果銷售人員不能夠很好的擊破顧客顧慮,那就會容易錯失一單生意。洗發水是生活中常見的日用品,需求量旺盛,投資比較有市場,掌握相關的洗發水加盟銷售技巧話術,擊破顧客心里防線利于產品銷售。

    洗發水加盟

      洗發水加盟銷售技巧話術1、顧客說:我要考慮一下。

      對策:時間就是金錢。機不可失,失不再來。

      (1)詢問法:

      通常在這種情況下,顧客對產品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權)不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

      (2)假設法:

      假設馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買,可以獲得??(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現在有許多人都想購買這種產品,如果您不及時決定,會……

      (3)直接法:

      通過判斷顧客的情況,直截了當地向顧客提出疑問,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:??先生,說真的,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

      洗發水加盟銷售技巧話術2、顧客說:太貴了。

      對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。

      (1)比較法:

      ①與同類產品進行比較。如:市場??牌子的??錢,這個產品比??牌子便宜多啦,質量還比??牌子的好。

      ②與同價值的其它物品進行比較。如:??錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而這種產品是您目前需要的,現在買一點兒都不貴。

      (2)拆散法:

      將產品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

      (3)平均法:

      將產品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些精心打造服裝銷售有效。買一般服裝只能穿多少天,而買品牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的品牌顯然劃算。如:這個產品你可以用多少年呢?按??年計算,??月??星期,實際每天的投資是多少,你每花??錢,就可獲得這個產品,值!

      (4)贊美法:

      通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重??(如:儀表、生活品位等)的啦,不會舍不得買這種產品或服務的。

      洗發水加盟銷售技巧話術3、顧客說:市場不景氣。

      對策:不景氣時買入,景氣時賣出。

      (1)討好法:

      聰明人透漏一個訣竅:當別人都賣出,成功者購買;當別人卻買進,成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧,許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等,討好顧客,得意忘形時掉了錢包!

      (2)化小法:

      景氣是一個大的宏觀環境變化,是單個人無法改變的,對每個人來說在短時間內還是按部就班,一切“照舊”。這樣將事情淡化,將大事化小來處理,就會減少宏觀環境對交易的影響。如:這些日子來有很多人談到市場不景氣,但對我們個人來說,還沒有什么大的影響,所以說不會影響您購買??產品的。

      (3)例證法:

      舉前人的例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的群體共同行為例子,舉流行的例子,舉行業實力品牌的例子,舉歌星偶像的例子,讓顧客向往,產生沖動、馬上購買。如:某某先生,??人??時間購買了這種產品,用后感覺怎么樣(有什么評價,對他有什么改變)。今天,你有相同的機會,作出相同的決定,你愿意嗎?

      洗發水加盟銷售技巧話術4、顧客說:能不能便宜一些。

      對策:價格是價值的體現,便宜無好貨

      (1)得失法:

      交易就是一種投資,有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的,光看價格,會忽略品質、服務、產品附加值等,這對購買者本身是個遺憾。如:您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

      (2)底牌法:

      這個價位是產品目前在各地低的價位,已經到了底兒,您要想再低一些,我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌,離底牌還有十萬八千里),讓顧客覺得這種價格在情理之中,買得不虧。

      (3)誠實法:

      在這個國內外上很少有機會花很少錢買到高品質的產品,這是一個真理,告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如:如果您確實需要低價格的,我們這里沒有,據我們了解其他地方也沒有,但有稍貴一些的??產品,您可以看一下。

      洗發水加盟銷售技巧話術5、顧客說:別的地方更便宜。

      對策:服務有價。現在假貨泛濫。

      (1)分析法:

      大部分的人在做購買決策的時候,通常會了解三方面的事:個是產品的品質,第二個是產品的價格,第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析,打消顧客心中的顧慮與疑問,讓它“單戀一支花”。如:??先生,那可能是真的,畢竟每個人都想以少的錢買高品質的商品。但我們這里的服務好,可以幫忙進行??,可以提供??,您在別的地方購買,沒有這么多服務項目,您還得自己花錢請人來做??,這樣又耽誤您的時間,又沒有節省錢,還是我們這里比較恰當。

      (2)轉向法:

      不說自己的優勢,轉向客觀公正地說別的地方的弱勢,并反復不停地說,摧毀顧客心理防線。如:我從未發現:那家公司(別的地方的)可以以低的價格提供高品質的產品,又提供優的售后服務。我??(親戚或朋友)上周在他們那里買了??,沒用幾天就壞了,又沒有人進行維修,找過去態度不好……

      (3)提醒法:

      提醒顧客現在假貨泛濫,不要貪圖便宜而得不償失。如:為了您的幸福,優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務嗎???先生,有時候我們多投資一點,來獲得我們真正要的產品,這也是蠻值得的,您說對嗎?

      洗發水加盟銷售技巧話術6、顧客講:沒有預算(沒有錢)。

      對策:制度是死的,人是活的。沒有條件可以創造條件。

      (1)前瞻法:

      將產品可以帶來的利益講解給顧客聽,催促顧客進行預算,促成購買。如:??先生,我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具,但是工具本身須具備靈活性,您說對嗎???產品能幫助您公司提升業績并增加利潤,你還是根據實際情況來調整預算吧!

      (2)攻心法

      分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處,而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞,如果不購買,將失去一次表現的機會,這個機會對購買者又非常重要,失去了,痛苦!尤其對一些公司的采購部門,可以告訴他們競爭對手在使用,已產生什么效益,不購買將由行業實力品牌變得落后。

      洗發水加盟銷售技巧話術7、顧客講:它真的值那么多錢嗎?

      對策:懷疑是奸細,懷疑的背后就是肯定。

      (1)投資法:

      做購買決策就是一種投資決策,普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的,都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資,就要多看看以后會怎樣,現在也許只有一小部分作用,但對未來的作用很大,所以它值!

      (2)反駁法:

      利用反駁,讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如:您是位眼光到的人,您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的,您不信任我沒有關系,您也不相信自己嗎?

      (3)肯定法:

      值!再來分析給顧客聽,以打消顧客的顧慮。可以對比分析,可以拆散分析,還可以舉例佐證。

      洗發水加盟銷售技巧話術8、顧客講:不,我不要……

      對策:我的字典了里沒有“不”字。

      (1)吹牛法:

      吹牛是講大話,推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話,講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心,同時讓顧客對自己有更多的了解,讓顧客認為您在某方面有優勢、是顧問。信賴達成交易。如:我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我:沒有人可以對我說不,說不的我們后都成為了朋友。當他對我說不,他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

      (2)比心法:

      其實銷售員向別人推銷產品,遭到拒絕,可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享,以博得顧客的同情,產生憐憫心,促成購買。如:假如有一項產品,你的顧客很喜歡,而且非常想要擁有它,你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以??先生今天我也不會讓你對我說不。

      (3)死磨法:

      我們說堅持就是勝利,在推銷的過程,沒有你一問顧客,顧客就說要什么產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人,所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕,銷售員就撤退,顧客對銷售員也不會留下什么印象。

      不管做什么生意,存在諸多的品牌,行業之間存在競爭,顧客在購買產品的時候總是會貨比三家,猶豫不決,這個時候需要銷售技巧掌握相關的營銷竅門才有利于產品的銷售。以上帶來了洗發水加盟銷售技巧話術,掌握并學以致用,相信會對業績有所幫助。

    [23.cn版權所有,未經允許禁止轉載!] 編輯:心橋 時間:2017-07-24

    更多>>創業致富商機

    最新加盟項目

    更多>>品牌商機快訊

    天天看片永久免费av视频高清在线播放资源,今日更新331部,伦理自拍在线观看,警告:本站提供全网影视资源,来自网络不对内容版权负责,如发现侵权内容请联系删除。